新闻中心

150双挽式硅胶过滤机今天的质量明天的市场
当前位置 :网站首页 > 新闻中心->

150双挽式硅胶过滤机今天的质量明天的市场
* 来源 : www.wxshfjx.com.cn * 作者 : 150双挽式硅胶过滤机 * 发表时间 : 2018-02-28 * 浏览 : 464

 

 

   企业在营销过程中,遇到客户最多的一句话就是这个产品多少钱这个产品怎么卖接下来就是千篇一律的你们的价格太贵了”。150双挽式硅胶过滤机厂家无锡市合丰机械设备厂论今天的质量明天的市场,显然,这句话让人感到非常头痛,怎么破解谈价格是门大学问,如果价格谈得好,客户可以满意成交
150双挽式硅胶过滤机厂家今天的质量明天的市场:
一、不被“价格”问题困扰
1、不要被客户的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”,因为,客户根本不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,这是我们的长处;而客户往往为了不吃亏就会大幅度价,无论说什么,都“太贵了”挡回来,这已经成为了客户购买习惯,我们千万不要被客户的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨客户的大幅度砍价
其实,由于客户并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,大幅度砍价不是客户的错,这是客户自我保护的一种本能
3、提高价格应对能力,增强产品价格信心
价格应对能力是我们必须具备的重要能力。首先,清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和同质化产品的差异化,对产品价格有足够的信心。价格信心来源于三个比较一是和产品成本相比较;二是与同行的产品相比较;三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
二、用价格体现公道客户觉得“不贵”
1、产品看上去“值”
耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。客户最相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要精耕细作,让产品看上去“高大上”,客户觉得“值”这个价
2、让厂区精神面貌看上去“值”
客户来考察,首先,看厂家规模、厂家“年龄”、厂家精神面貌,假如,生产区域到处都是脏兮兮的,那么,给客户的感觉就会怀疑你的产品质量;井井有条的生产环境,是给产品价格加分的必要条件。
3、进行价值塑造
产品价值塑造得越成功,客户的满意度越高,成交的可能性就越大。150双挽式硅胶过滤机厂家介绍,进行价值塑造时,可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,告诉客户产品这个价格非常值得