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橡胶裁断机企业经营过程中应收款的有效催讨
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橡胶裁断机企业经营过程中应收款的有效催讨
* 来源 : www.wxshfjx.com.cn * 作者 : 橡胶裁断机 * 发表时间 : 2020-02-12 * 浏览 : 170

 无锡市合丰机械设备厂主营产品:橡胶挤出机、冷喂料橡胶挤出机、热喂料橡胶挤出机、氟橡胶挤出机、三元乙丙橡胶挤出机、排气式橡胶挤出机、销钉式冷喂料橡胶挤出机、橡胶条挤出机、橡胶管挤出机、橡胶挤出微波硫化、橡胶过滤机、橡胶裁断机等产品,全心全意为您提供服-务,以优惠的价格,为您提供的产品,使您能以比较小的投资、恰当的设备,达到经济效益理想化。



橡胶裁断机厂家论企业经营过程中应收账款的有效讨:
一、催款应该直截了当。
催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
二、在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
三、直接找初始业务联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
四、不要做出过激的行为。
催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。
五、不要怕催款而失去客户。
到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,橡胶裁断机厂家分析认为,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?
、当机立断,及时中止供货
特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
、收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。
时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,年以上的欠帐只有20%能够收回,而年以内的欠帐80%能够收回。
、最大的失策之一是要求先付一部分款。
实践证明,经济合同订立时,就应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
、采取竞争性的收款策略。
只要客户还在经营,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
、收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。
实践告诉我们,对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
十一、收款要有“柔劲”。
从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。
十二、收款要有“韧劲”。
清收欠款是一项长期艰苦的业务,橡胶裁断机厂家认为,-债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。